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    [vinbet浩博首页]李学财:4块钱一个的土鸡蛋让他年售3000万

    2014年10月28日 来源:cctv7中央七套官网 作者:vinbet浩博首页  
    内容摘要:李学财有四个浩博vinbet基地,土鸡存栏量10万多只。对于这些土鸡来说,镜头,显然是个不速之客。正是这些土鸡下的蛋一年给李学财带来三千多万的销售额,现在,每天至少有4万枚鸡蛋从这里运出,全部实现零库存。然而,如果回到三年前,眼前的一切都是李学财无法想象的。
     
     
    [vinbet浩博首页]卖鸡蛋有高招 让老婆住进大别墅(20141027)视频转自:CCTV7央视七套vinbet浩博首页官网
    傍晚时分的一阵急雨,让这个叫李学财的人紧张起来,他匆匆忙忙赶往一座山坳。 李学财:老蔡呢,他开车先上去了是吧。 抵达目的地之后,雨已经停了,李学财带着员工步行上山。原来,让李学财放心不下的是这些土鸡。 李学财:刚才下了一场大雨,然后因为我们旧的鸡舍会漏雨,天气预报说明天后天还有大雨,所以今天晚上要赶快把这栋鸡舍搬掉,搬到新盖的鸡舍去。 记者王丽红:如果搬不完会有影响吗? 李学财:鸡怕雨,怕水,要是淋湿了,可能会感冒,然后也影响生蛋,一天如果少生一千个鸡蛋的话,我们会损失四千块钱,因为一个鸡蛋我们能卖四块钱。 记者王丽红:一个鸡蛋能卖四块钱? 李学财:对,一个鸡蛋能卖四块钱。 李学财说,这些土鸡个个都是功臣,千万不能让它们淋雨。半个小时后,这些土鸡出现在了新的鸡舍,一阵喧闹过后,它们开始享受在新家的第一个夜晚。 李学财有四个浩博vinbet基地,土鸡存栏量10万多只。对于这些土鸡来说,镜头,显然是个不速之客。正是这些土鸡下的蛋一年给李学财带来三千多万的销售额,现在,每天至少有4万枚鸡蛋从这里运出,全部实现零库存。然而,如果回到三年前,眼前的一切都是李学财无法想象的。 李学财的妻子何桂华是一位老师,每年的结婚纪念日,夫妻俩都要合影留念。然而,到2011年,两个人拍下第16张照片的时候,一家人还过着从一个出租屋到另一个出租屋的日子,有一句话何桂华不知道说了多少遍。 李学财的妻子何桂华:我说房子是不是考虑一下,做了这么多年没有地方住,天天搬来搬去的,搬得我都很有经验了,我说现在可以开搬家公司了。 不过,也正是在2011年,李学财的故事有了戏剧性的转折。这一年,他买下了这栋别墅。也是在这一年,李学财把原来只能卖五六块钱一斤的鸡蛋打造成了一个品牌,一枚鸡蛋最便宜两块五,最贵卖到四块钱[来源:www.cyonE.com.cn/] ,财富增长速度从此一路狂奔。那么,在充满戏剧性转折的2011年,李学财究竟悟出了什么赚钱之道?他又是如何靠鸡蛋实现事业和生活的双重逆袭呢? 李学财出生在一个普通的农民家庭,初中毕业后就下地干起了农活,别人种田都盼着天气好,出太阳,李学财却天天都在盼下雨。 李学财:我每天躺在床上,早上6点天一亮,我就在看今天到底是下雨还是出太阳,要是下雨的话,我就睡得心安理得,要是出太阳的话,我想今天糟糕了,又要下地干活了,这个太苦了,这个不是我要的东西。我总是有想法,我要进城,我要做生意,我要出人头地。 李学财把创业当成了改变命运的唯一方式。靠种地攒了几万块钱之后,他开始养种鸭,卖鸭苗,李学财不满足于做一个小打小闹的浩博vinbet户,他想办一个大企业,做一个大老板。 李学财:我的想法是我要做大做强,我要做企业,做成大型的农业企业,我总是嫌规模不够大,总是嫌做得不够好,所以我把全部的资金都投到了生产上。 李学财用滚雪球的方式不断扩大规模,为了容纳更多的鸭苗,种鸭场经常要从一个地方搬到另一个地方,鸭子住在哪里,李学财就带着妻子搬到哪里。2002年,结婚六年,一家人还住在身后的房子里,隔壁就是鸭苗的孵化间,但李学财相信,自己很快就能让妻子住进别墅。 李学财:我老婆问过我,她说买个商品房也行,我说不行,那不是我要的。我说我要住的就是别墅,我要给你买的就是别墅。 李学财的妻子何桂华:他既然这么说,我们就支持他,他男人干一点事业,很不容易的,他有这个想法,有这个上进心,其实我已经很开心了。 何桂华满心欢喜地等待着李学财实现自己的承诺,但结果却让她非常失望。 到2006年,李学财经过十几年的打拼,终于把种鸭数量扩大到了两万多只,这个规模当时在全县都是数一数二。这时的李学财已经完全有能力在县城买套房子,让家人安定下来。然而,就在这年的5月份,李学财却做出了一个惊人的举动,他把种鸭场转让给了别人!并带着300多万的转让费,和家人住进了县城的一间出租屋。干了十几年的鸭苗生意,李学财怎么说不干就不干了呢? 李学财:我心里是有数的,这个生意是做大,做不强的。我就是将来发展到哪怕20万只种鸭的时候,迟早有一天也是亏损得一塌糊涂,或者说规模越大,亏得越多。 事实上,李学财很早就发现,自己的鸭苗数量虽然越来越多,但和同行相比却没有任何竞争优势。行情好所有人都能卖5块钱一只,差的时候也都只能卖几毛钱一只,遇到行情不好,规模越大,赔得越多。李学财想过发展产业链,把鸭苗养成商品鸭,再进行深加工,却又没有那么多的资金。琢磨来琢磨去,李学财决定换个行当,做一种能掌握定价权的产品。 李学财:我发现一个问题,当一个商品是市场上如果有品牌的时候,那市场上的价格就不是别人多少钱,你也多少钱,而是有定价权。所以我就决定,将来我再从事的行业,再生产的产品,我一定要有品牌。 李学财自以为悟出了赚钱之道,他决定先用手中的钱二次创业,然后再给妻子买房子,但他没有料到,接下来的五年,他搭进去了全部积蓄300多万,却根本没挣到钱,还连累一家人过上了从一个出租屋到另一个出租屋的漂泊生活。 2007年,追求品牌的李学财走进了这座山坳,他的到来让这里喧闹起来。 李学财:你看我们这个鸡都是养在森林里面,在草丛当中,在芦苇丛当中,这里还有天然的山泉水喝,你看我们的天是蓝的,树是绿的,我们的工人说这是给鸡盖的别墅。 李学财告诉记者,他在重新选择项目的时候做了很多市场调查,发现很多城里人会专门托人到农民家中去收土鸡蛋,但现在的农村人口越来越少,只有零零散散几只土鸡,根本收不到几个土鸡蛋,李学财觉得城里人的需求正是自己赚钱的机会。而且和土鸡、生猪等活禽相比,鸡蛋不需要加工,更容易大规模生产,这一切都坚定了他打造品牌土鸡蛋的信心。 李学财:对于农产品应该说一般的消费者都是外行的,那外行的他只能认品牌,认商标,那品牌是靠什么来的,是靠品质来的,我只要把鸡蛋的品质做到,把数量、生产规模做上去,销售肯定就不成问题了,认识我的,不认识我的,吃到我的鸡蛋好了,自然而然就会口口相传。 李学财觉得要做品牌,品质是最重要的。这些在南方少有vinbet浩博客户端下载的玉米都是李学财自己种的,为的就是让鸡吃的放心,生出好的鸡蛋!到2008年,他终于生产出了自己满意的鸡蛋。采访时,李学财特意煮了两个鸡蛋,这个是他自己的,这个是从市场买的,她要记者瞧瞧这里面有什么不同。 李学财:这个是我们的鸡蛋,这个是农贸市场买的土鸡蛋,你看,一个是蛋黄颜色的深浅不同,比较红,比较黄,另一个我们的蛋黄的比例要比它大一点。 李学财说,就在2008年,他看着鸡蛋蛋黄饱满,对销售前景充满了自信。李学财给鸡蛋注册了商标,定价两块五一枚,还组建了一支销售团队,向三明、福州、厦门等地的超市铺货。在李学财看来,一切准备就绪,就等着开门红的好消息。然而现实却是,卖不出去的鸡蛋很快堆满了仓库,有的甚至放坏了只能白白倒掉。 李学财的公司员工刘丽萍:蛋本身是有成本的,把那么多蛋一车一车的倒掉,再加上自己的销售任务又完不成,当然压力很大了。 李学财:人家农村的养10只鸡,20只鸡,怎么城里面都托七大姑八大姨来帮助收购,我的怎么就没人找我?我就觉得奇怪了,我的品质跟他一样,生产方式也是一样的,我就非常不理解。 自己的鸡蛋这么好,怎么买的人却不多呢?为了找到原因,李学财带着销售团队在超市做了很多市场调查,询问消费者为什么不买自己的鸡蛋。 李学财:我说你为什么不买我这个鸡蛋?他说你这个是真的吗?这个是好的吗?我说如果是真的呢?如果是真的两块五不贵,可以接受,但是你不是真的,我不相信,没有办法,所以我们做了很多的调查,所有的导购,所有的业务人员反馈回来的信息就是消费者对我们不了解,不相信。 这时候,李学财放眼一看,市面上各种包装的鸡蛋都打着放养、绿色、健康等口号宣传,不怪消费者不相信,只怪同质化竞争太激烈。李学财感到两眼摸黑:到底怎么样才能找到打开市场的突破口呢?

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