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    黄勤生:棉籽加工棉籽蛋白和棉籽油好赚钱 [vinbet浩博首页]

    2013年05月15日 来源:cctv7中央七套官网 作者:vinbet浩博首页  
    内容摘要:黄勤生花10万元买了个点子,又抓住商机,用客户的钱赚到了两千多万元,奠定了自己的基础。可到了2010年,棉花产业遇到市场危机,棉籽价格直直的往上涨,又重重的往下跌,记者调查时发现,在那场行业危机中,黄勤生抓住了一个人们忽略的细节,成功突围,2012年销售额创纪录的达到了7个亿。
     
     

    [vinbet浩博首页]本期创业人物:黄勤生(20130514)  视频转自:CCTV7央视七套vinbet浩博首页官网
      ◆本期节目看点:   ①悬赏10万买一个创业点子   ②没钱却能做成大生意   ③守信用临危不乱 找卖点突出重围   这是山东高青县热电厂,记者要采访的创业人物就是从这里起家的,人们说这个人是从管理锅炉而一举成名。   电厂工人 胡瑞斋:黄总在管理上非常厉害,怎么说呢?咱这个锅炉,非常脏的地方,但是黄总管理得,尤其是内部,就跟一件工艺品一样。   电厂工人 王冬燕:经过他处理的平面就真是跟工艺品一样。   运行中的锅炉温度通常在960度左右,刚好今天有座锅炉停工保养。在人们的印象中电厂的锅炉里面应该是最不堪的地方,怎么会像工艺品一样呢?记者决定到锅炉里面一探究竟。   记者 林玉红:你看那个洞了吗,刚才我们就从这个洞里面爬进来的,这是整个电厂的锅炉的里面,这里也是工人们说的像工艺品一样的地方,这是在锅炉的里面怎么会像工艺品一样呢?看上面。   锅炉内壁的钢管因为高温往往会有很厚的污垢,可由于严格管理,这里的钢管始终保持着清洁光滑,为此这个锅炉的钢管寿命是一般锅炉里的8倍,这在全国都很罕见。   黄勤生:工艺品是形容这里搞得那种精细的程度和光滑的程度,精益求精的工作,不择不扣的执行。   他叫黄勤生,就是记者要采访的创业人物,也是这里的人公认的管理奇才。   电厂董事长 贾学东:这个业务也是中小电厂在国内干得最好的,我们电厂在行业内能有影响力黄总功不可没。   黄勤生今年47岁,因为擅长细节上的管理,他34岁时就成了这家电厂的副厂长。可到了2005年,这位前程无量的副厂长突然要辞职创业,而且一出手就令人叫绝——他悬赏10万元要买一个创业点子。谁都想不到,就是从花10万元买点子的这一天开始,七年时间他就成为当地一个行业的领军人物,年销售额达到7个亿。   2005年5月的一天,高青县传出一件新鲜事,有人要花10万元买一个创业的点子。   朋友:孙国峰:非常有魄力,没听说过其他人放出10万钱卖消息。   朋友:黄磊:当时我考虑10万块钱对我也是一个天文数字,也是很大。我考虑花10万块钱买一个消息值吗?   买点子的人就是黄勤生。当时他给几乎所有认识的人发短信,谁有好的创意只要他采纳就给谁10万元现金。   黄勤生:重赏之下必有勇夫,当时我们还是非常困难的情况下,10万块钱不是小数目的情况下,我们毅然决然拿出10万块钱,调动手里掌握项目高端信息的这些人的积极性。   10万元买一个创意对很多人来说确实有点天方夜谭,但没过多久还真有人把一个创业项目送上了门。   他叫张新远,在高青县当地一家企业里打工,一天,他找到黄勤生,说有一个项目前景无限。   张新远:我把我所知道的技术性的东西透露给黄总,黄总还跟我开玩笑,这个项目如果你引成了,我给你10万块钱奖励,当时我也没在乎。   黄勤生:他说的这个技术正好切中我们当地的资源优势,就是利用当地棉籽,当时告诉我一个炼钢的技术或者炼铁的技术我就不兴奋。   让黄勤生花钱买的是一个怎样的点子呢?原来张新远提供的创意与当地的一项主导产业有关。   高青县是闻名全国的产棉大县,很多村里都有像这样的弹棉花作坊。棉花里有一个重要组成部分叫棉籽,棉籽通过压榨技术,可以产棉籽油。   黄勤生:这就叫做籽棉,老百姓采收完籽棉以后,卖给棉花加工厂,通过他的设备把棉花和棉籽分开,这就是棉籽。   黄勤生要花10万元买的点子并不仅仅针对棉籽油,而是做棉籽油时产生的副产品棉粕,棉粕里含有大量的蛋白。张新远提供的点子正是做棉籽蛋白。而这种棉籽蛋白当时正是饲料行业稀缺的有效成分。   饲养户 张学峰:棉籽蛋白营养更全面,蛋白酸的含量比豆粕还要高,成本降下来了。   记者:降低多少?   饲养户 张学峰:降40%没问题。   棉籽蛋白可以大幅增加饲料的营养成分,当时在市场上属于稀缺资源。黄勤生认为这就是他梦寐以求的创业项目。带着强烈的愿望黄勤生和张新远一同找到了这项技术的持有人王毓蓬。   王毓蓬:这就是棉籽蛋白产品。   黄勤生:这就是原来的高温棉粕。   王毓蓬:原来的工艺主要是为了提油,棉粕只是他的一个副产品,咱们这个工艺主要是生产棉籽蛋白,棉籽油的收入是第二位的。从蛋白上讲,增加1200块钱。   每吨就能多收入1200元,这是个太有诱惑力的项目了,黄勤生决定立即付诸行动,而他当然不忘兑现自己的承诺,黄勤生给了张新远10万元作为对他的报答。   张新远:没有想到,举手之劳的事情,黄总真的给我拿了十万块钱。   黄勤生花10万元买了张新远的一个点子,而且聘张新远当了公司的副总,成就了一段商业佳话。然而,项目选好了,建厂、买设备又需要一大笔投资,这钱从哪来呢?记者调查发现,黄勤生牛就牛在这里,他居然用客户的钱,很快就赚到了两千多万元。   这是黄勤生在鼓励员工为企业创新做贡献,他不惜重金作为奖励。2005年初,就在黄勤生刚刚创办企业的时候,他也在这里开了一次动员会,结果半个月时间就凑了三千多万元启动资金,十几位员工从此成了他公司的股东。   张冬玲:这个项目前景比较好。看准了黄总这个带头人,有100万的、70多万的,也有200来万的,我是拿了150万。   由于项目的巨大潜力,大家很快就凑齐了三千多万元,工厂如期竣工。   2005年9月棉花成熟季节,黄勤生开始收购棉籽加工棉籽蛋白,然而因为流动资金太少只生产了一个月就停工了。开弓没有回头箭,怎么办呢?   当时黄勤生正好发现了一个商机,加工棉籽蛋白时要从棉籽上剥下来一些棉短绒,这种棉短绒当时正是很多棉纺企业急需的原料。   黄勤生:棉短绒就是外面的那一层绒,那个阶段短绒是一种紧缺的产品,一定要抓住这个商机,借用下游客户的钱来解决自己的事情。   黄勤生决定借用下游客户的钱。有一天一家上市公司要到高青县采购一批棉短绒,他觉得机会来了。

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